匆匆之中接到了参加天津模玩展的邀请,匆匆买了机票,匆匆赶制了相关材料,匆匆到了天津。
偌大的国展中心一号馆,古战三国偏安在北面一隅,宣传海报像旗帜一样挂满展位,习惯单枪匹马的我祭出三国兵阵,淹没在高达和变形金刚的汪洋之中。
三国!
吕布!
孩子们拉着父母的手指着我们的产品兴奋的喊道。产品的造型被大家辨认出来,就好像自己在人流之中被故友辨认出来一样,心底是喜悦。
麴义是谁?厉害吗?有个孩子问他的父母,他的父母盯着麴义的大刀,还误以为这是关羽。
“麴义,在三国演义当中是赵云出场时刺杀的第一员大将。当时公孙瓒的白马义从被麴义的先登死士击败,情况危机,赵云乱军当中一枪刺死麴义,救出主公,就此亮相。”我拿起麴义的包装盒解释道,“当然,历史上的麴义非常厉害,赵云未必是他对手。麴义的武艺强过河北四名将颜良文丑张郃高览,他仅仅率领八百先登死士就击败了上万的公孙瓒军队,由于功高震主,被主公袁绍找理由处死了。我们的包装盒和人物卡片上都有介绍。”
刹那间我回想起不久前老总在跟风投的见面会上说过的话:“我们古战不仅仅是模型,不仅仅是战棋,我们是一种文化创意产品,是文化。”
同一片天空下的文化让同胞认出了我们,也让他们轻而易举的买了我们的帐,但是,正如费劲拔力的介绍麴义一样,想让同胞们真正认识到古战的价值,凭着对传统文化的热爱以及对战棋、模型的理解去支持我们,还任重而道远。
冲动性消费只是我期望看到的第一步,回头客、忠实玩家才是古战产品的价值诉求。
“天津在哪能买到你们的东西?”
“关羽什么时候出来?”
“还有别的军队吗?”
回答着一个个的问题,我真真的感受到我们距离成熟还很远。假如我摆出来的是变形金刚,那顾客就只有一个问题可以问:——“多少钱?”
而古战的三国兵人陈列在玻璃罩下,顾客们却抛出了一个个的问题,每回答一个问题就花费掉一定的时间成本,每一关问题让客户不满意就流失掉一个客户。
那么古战近期的目标,就是让客户看到产品只有一个问题可以问:——“多少钱?”
其实古战产品的诞生也是有那么一种冲动的成分在里面。
假如你在百度图片里搜索“关羽”,映入你眼帘的是一个个穿着暴露,胸大腰细的塑料美女,拿着青龙偃月刀......
这是日本国的智慧,更是中华国的悲哀。
个中心理上的不快已经无需语言赘述,但在70后海归唐总的眼里,动手做事已经是必然。于是一番忙活,雕塑师、形象设计、游戏设计、外联、市场、工厂、工人,原本不相识的人们组合在一起,从深圳科技园到郊区工厂,从模型世界到ACTOYS,一条战线正在铺开。
不管你的设计有多强,雕塑有多强,资金有多充裕,古战作为一个新品牌,深圳金点指作为一个新公司,都是新生婴儿。再强健的婴儿,也终究是个婴儿。
也正因为如此,在天津会展现场,即便带来的产品全部售罄,我也能由衷的感觉到自己眼界的狭窄、力量的渺小。
天津的夜,酒店的灯光,冒热气的绿茶和发热的手提电脑。我很想睡觉,但天津模友在线上的热情却让我无法入眠。我跟他们聊了很多。
什么产品最好卖?
什么比例最合适?
环球为什么会倒闭?
刹那之间我产生了一个想法:让这些热心的玩家,成为我们的编外员工,产品顾问,帮我们设计,帮我们测试,大家一起把国产模型战棋做好!
我们的海报上写着:三国我做主。
现在,我恐怕要写一句:古战我做主。
拼产品,拼宣传,虽然我们一直在努力,但短时间内我们肯定不是日本人的对手。
但是拼对顾客的诚意,我想这一点我们可以做的比日本人更好。因为我们来自同一个民族,受教于同样的文化,我们有更多共同语言。
天津三夜,没有出门玩耍,我觉得我正在走进一扇门,一扇模型的门,一扇战棋的门,一扇民族文化的门。
“国内的做工也不错啊。”
“很有前途。”
在同行和顾客的褒扬声中,我闭上眼睛,随着客机升上天空。
中国,很大,很大。
上图为北京战棋社组建的曹豹战队
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