在深圳这样的移民城市结婚，不似家乡那样无数亲戚朋友帮忙，新人们几乎都是一边忙工作，一边准备拍婚纱、摆酒席、布置新房等喜事。这种两头兼顾的情形，让新人们感到力不从心的同时，也极大地催旺了本地的婚庆市场，记者近日采访了有着17年历史的玩美婚纱摄影集团，从东门的一个小店起步，成长为今天旗下八大品牌和500多名员工的婚纱摄影集团，其经历折射出鹏城婚庆市场的变迁。
婚纱摄影工作室“老字号”
1991年，凭着早年辛苦工作积攒的一部分资金，自学成才的王先生全在东门机电大厦租下了一个100多平方米的店面，开设了他的第一家北京婚纱摄影工作室。王先生全全说：“我当时认为这是个朝阳产业，这是一个创
北京婚纱摄影工作室造美丽记录动人瞬间的事业，应该会有广阔的市场。”除了诚挚的服务，他的经营策略是非常注重与员工一起成长，他相信好的员工才有好的服务。例如十年前加入公司的助理化妆师吴雪莉，现在不仅是全国十佳化妆师，而且集团旗下的“北京婚纱摄影工作室”就是以她名字命名，走个性化路线，为顾客提供一对一的
摄影工作室婚纱和摄影服务。
随着玩美名气打响，相继又开出了钟爱一生、爱久久、玩美等深圳知名婚纱影楼，深圳婚庆市场的繁荣让王先生全全先人一步考虑拓展服务范围，于是他开出了盘子女人坊艺术摄影店，为女性留住美丽岁月提供个性服
北京摄影工作室务；专门为宝宝和全家拍摄的“ＩＮ爱专业儿童摄影”开始就声名鹊起，被家长们所追捧；深圳顶级“定制”婚仪策划服务中心??圣礼堂国际婚仪定制中心也开业，其庞大的露天婚礼广场更是堪称一绝。
通过互联网吸引顾客
和以往婚纱影楼必须设于商业闹市不同，玩美的很多品牌店都设置于环境优美，却并不在闹市中的裙楼。该集团负责人告诉记者，这样做的原因一是可以省下不少租金更好为顾客服务；二是他们已经建立了非常优秀的网络营销，通过互联网渠道上门的客户占到了七成。
从前作为辅助手段的网络现在已经成为主要形式，该公司网络部门负责人告诉记者，他们通过线上和线下两个服务渠道，充分利用网络资源与顾客实现互动，使得会员客户达到5万多。所谓“线上”服务，就是与访问量极大的搜房网、深圳
婚庆公司房地产信息网等进行捆绑，有专门的在线客服解答客户提问，而客户自己也可以像买房一样组织“团购”；同时，不断组织网络活动提高网友参与度，譬如说最美新娘摄影比赛就聚集了相当人气。
而所谓的“线下”活动也是依托网络客户资源，举办网友活动。例如近期他们举办了一场名为“寻找最佳情侣主角”活动，就有30多对情侣参与，其中5对被网友们票选出最佳情侣；而他们自办的首届“婚博会”，有百余名来自网络的女孩子参与，自己当模特。
香港新人选择来深拍摄
日前，香港的曾小姐和先生通过香港的网站了解到玩美，于是他们想来深圳拍摄外景照，她要求有海景和东部华侨城的景色，通过不停地网络在线客服沟通，她和先生将一切谈妥后来到这里拍摄。整个拍摄旅程她称之为“享用了一次文化大餐”，拍摄后她买了一盒巧克力给员工，可大家不敢收，于是她给门店送上了一大束鲜花表示感谢。
对山水相连的香港来说，到深圳拍摄婚纱照不仅风景好、服务好，而且价格平，于是大批香港新人选择来深拍摄。由于和香港几大知名网站的携手，玩美在香港的知名度也已经名列著名香港网站首位，占据了香港来粤拍摄婚纱第一的市场份额，被香港市民誉为国内最好的婚纱摄影品牌之一。
与华侨城景点“联姻”
“东部华侨城没建成时，我们的公关经理就去谈判，最后凭借着行业内的口碑，经过几个回合谈判，取得了东部华侨城的独家拍摄权。”玩美集团负责人对记者说，凭借着东部华侨城的独特美景，吸引了大批的客人选择这个品牌的北京婚纱摄影。
而和景点的合作是玩美集团成功的秘诀之一，他们还拥有锦绣中华、民俗村，以及洲际大酒店的独家拍摄权，既拓展了拍摄业务，也延伸了服务范围，例如在洲际大酒店，不仅可以拍摄婚纱，而且可以帮助举办婚宴
